¿Cómo hacer un Elevator Pitch de Éxito?

Esta idea del discurso del ascensor, sigue siendo muy importante a la hora de expresarte como empresaria y profesional. Cuando vamos a eventos o nos encontramos con gente nueva, estamos ansiosas por agradar, por presentar nuestra mejor versión y que piensen bien de nosotras.
Por otro lado, está la incomodidad que podemos sentir al darnos cuenta de que, este encuentro , podría llevarnos a una venta, pero que disponemos de poco tiempo para ello, lo que nos causa preocupación.

Como dice Guillem Recolons: “Lo importante no es ese primer encuentro, ni siquiera centrarte en la venta, sino lograr un segundo encuentro planificado y más tranquilo.”

En un momento en el cual, los acontecimientos presenciales de networking están venidos a menos (dado lo que estamos viviendo este año 2020 en cuanto a la crisis sanitaria), muchos eventos se han reconvertido a la era digital. El problema es que ahí debemos ser más específicas, porque el tiempo es más corto y los rodeos son menores, para expresarnos como empresarias y emprendedoras, al mostrar nuestro negocio.

Bajo esta premisa, diseñamos nuestro nuevo Elevator Pitch, más corto o más largo en función de donde lo utilizaremos. También sirve para definirnos en nuestros perfiles de redes sociales.

Primero, debemos hacer una propuesta de valor de nuestro negocio de forma explícita, para que un cliente potencial se dé cuenta, lo más pronto posible, de que tiene una oportunidad de hacer sinergias con nosotras, haciendo crecer su propio emprendimiento.

Luego, crear una definición lo más corta posible, que automatizaremos mentalmente. En mi caso, invito a ensayarlo, puesto que ha de salir de forma inmediata y natural. No es para pensarlo en el momento en que te encuentras con alguien o en un evento, sino que se trata de un discurso que llevamos preparado al salir de casa, igual que nos arreglamos.
Este mensaje no es fijo, si el negocio cambia, introducimos nuevos proyectos o nuevos servicios, lo adaptamos a lo más actual. Insisto, debe estar preparado y automatizado con anticipación, a la hora de expresarlo en voz alta.

Ten en cuenta que, en lo que hemos contado como propuesta de valor, debemos explicar el “cómo” lo hacemos, dando garantías de que es posible cumplir, aportando cifras, experiencia, equipo… Aquí, invito siempre, a contar algún resultado exitoso que hayamos tenido durante el desarrollo de nuestro negocio y añadir emoción. De no hacerlo, hablaremos de forma plana, sin transmitir lo que deseamos.

Recordemos: Todo aquello que difundimos con emoción de alegría y entusiasmo, consigue una mayor conexión con el interlocutor. Además, hemos de vernos como alguien que ama lo que hace y… ¿qué mejor recurso que la palabra, para expresarlo?

Por último, debemos contar que se trata de un proyecto actual, centrarnos en dar la tarjeta de visita y cerrar un encuentro posterior.

En la práctica, ante un interlocutor, una vez que hemos definido nuestro producto o servicio y cómo lo hemos hecho para diferentes clientes o empresas, pudiendo contar cuánto tiempo de experiencia tenemos (años), nos disponemos a entregar la tarjeta de visita y cerrar un “posible” encuentro o una llamada, para explicar más detalladamente el proyecto, producto o servicio. Yo invito, siempre, a que esa cita se coloque pronto en nuestro calendario/agenda, entre 48 horas y una semana, para que realmente sea un networking efectivo.

No olvidemos que todo esto, ha de desarrollarse en unos pocos minutos, puesto que disponemos de la atención de la gente en un breve instante que hemos de aprovechar. De ahí el ensayo y la emoción, dejando interés en el otro para volver a vernos.

“Más es Menos”

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Sobre la autora, Lidia Monzón